— Они (николаевские бизнесмены — ред.) хотели стать поставщиками продуктов в немецкие супермаркеты. Они приехали туда, нашли склад, завезли туда продукцию. Далее, они обошли около 100 торговых точек, договорились максимум с 10, и то, только с теми, которые принадлежат переселенцам с РФ, Казахстана и т.д. Выставили они на продажу свою продукцию, после чего она «зависла», то есть ее не покупали.

— В таком случае, клиент правильно отреагировал на наши рекомендации и приехал на место с семьей и деньгами, после чего они началили ходить по магазинам, покупать свою же продукцию. Уже спустя месяц таких действий, в электронных системах, которые магазины друг у друга немного передирают, появился, скажем, отметка «на эту продукцию есть спрос». Сейчас их склад хорошо работает, у них около 20 магазинов постоянных. Искуственный спрос — дело не простое.

— Закон в этом случае не нарушился. И вообще, чтобы пробится на широкий рынок, нужно быть изобретательным. Я когда-то смотрел презентацию о продвижении экспорта, и там была компания, которая занимается изготовлением сумок. Они с маленькой компании начали рости до международных продаж. У них не было денег для участия в различных выставках и мероприятиях — там, где есть подиум. Что они сделали: раздавали бесплатно сумки журналистам, но сумки были особенными — светились в темноте. На каждом шоу бывает момент, когда в зале гаснет свет. И именно в этот момент светились только сумки этой компании, после чего у посетителей возникли вопросы о том, что это за сумки и кто их производитель. Вот так они обратили к себе внимание.